أساليب التفاوض الخمسة
تبليغسؤال
سجل الآن
يشرفنا إنضمامك لنا.
فقدت كلمة المرور الخاصة بك؟ الرجاء إدخال عنوان البريد الإلكتروني الخاص بك. ستتلقى رابطا وستنشئ كلمة مرور جديدة عبر البريد الإلكتروني.
يشرفنا إنضمامك لنا.
إجابة ( 1 )
يرجى شرح بإيجاز لمإذا تشعر أنك ينبغي الإبلاغ عن هذه الإجابة.
قائمة أساليب التفاوض الخمسة
قد يكون التفاوض مهارة حيوية في العديد من المجالات الحياتية والمهنية، بدءاً من التفاوض على العقود التجارية حتى التفاوض على توزيع المهام في العمل. وللنجاح في التفاوض، ينبغي أن يكون المفاوض قادرًا على استخدام أساليب فعّالة.
في هذا المقال، سنستعرض قائمة من الأساليب الخمسة المشهورة في عالم التفاوض:
تتمحور هذه الاستراتيجية حول تقسيم القضية المتنازع حولها بين الأطراف المشاركة في التفاوض. بطريقة مثالية، يجب أن يكون جميع الأطراف راضية عن الحصص المخصصة لهم، مما يعزز فرص توصلهم لاتفاق ناجح.
تشترك الأطراف في هذه الاستراتيجية في تقديم تنازلات لتحقيق توازن بين المصالح المتعارضة. يتعاون كل طرف من أجل تحقيق هدف نهائي يفوق تحقيق مصالحه الشخصية.
تعتمد هذه الاستراتيجية على السعي لإيجاد حل يرضي جميع الأطراف المشاركة في التفاوض. عوضًا عن الاهتمام بمصالح الطرف الآخر، يتم التركيز على إيجاد الحلول التي تحقق فوائد متبادلة وتسعى لتعزيز العلاقات الجيدة بين الأطراف.
تتواجد هذه الاستراتيجية في حالة تعنيف أو إهانة الطرف الآخر لنحو الوصول إلى تفاوض الرضى بسهولة. على الرغم من كونها استراتيجية قوية، يجب استخدامها بحذر لتجنب تفاقم الصراع.
هذه الاستراتيجية تستخدم عندما يكون المفاوض غير قادر على الحصول على الصفقة المطلوبة. يقوم بإظهار عدم الرضا باستمرار والاستعداد للانسحاب من الفرصة. في بعض الأحيان، هذا يجبر الأطراف الأخرى على تقديم عروض أفضل.
يجب الأخذ في الاعتبار أن الاستراتيجية المختارة يجب أن تتناسب مع الوضع والشخص المفاوض. قد تظهر بعض الاستراتيجيات تأثيرًا أكبر في الوضعيات المختلفة، وقد يكون الاستعانة بأكثر من استراتيجية في بعض الأحيان هو أفضل حلاً. باستخدام هذه الأساليب المختلفة، يمكن للمفاوض الحصول على أفضل النتائج وتحقيق التوافق بين الأطراف المتنازعة.